你会不会主动和别人打招呼?会不会主动联系别人?当一个人开始主动的时候,所有的事情就会变得主动,例如,当你看到冷漠的人时,不妨主动和他打招呼,一个招呼就说明:"我眼里有你。"谁不喜欢自己被别人尊重和注意呢?你释放出善意,也会收获善意。如果你主动和公司的人打招呼持续一个月,你在公司的人气可能会迅速上升。 社交中也是如此,当你得到了一个人的联系方式,他也得到了你的联系方式时,他让你等电话。你会不会傻傻地等一天?如果你等了,电话总不响,就直接打过去吧,也许他真的没那么忙。所以,你更需要主动。当你给潜在客户打电话,你盼望一个合作的时候,难免会紧张,重要的是,你一定会遇到被客户拒绝的现象。那么,主动把电话打过去,你该怎么说呢?当客户完全对你没有了解的时候,客户感性上对你不信任,你可以考虑提及你现有的资源,让他对你产生信任感。例如,如果顾客是A公司,而A公司和B公司之间有合作关系,你就要善于利用这层关系。第一个电话打过去的时候,简短地打招呼后,就应该说:"我们是国内专业的培训公司。我们最近为B公司作了为期一周的培训,全体销售人员都参加了这次电话销售培训……"当对方在感性上有所认识的时候,你要继续进攻,对客户进行约见。记住打第一个电话唯一的目标不是成交,而是索取见面的机会。当然,约见客户是有技巧的,大部分的客户都会以忙为借口不见面,可是,谁都会忙,人们把忙当作了一种积极的做事态度。你不应该否定这种状态,你也应该让客户懂得,你也很忙,然而,为了见到他,你特意向领导申请,并空出来两天的时间等待客户,给客户一个工作日,一个休息日的时间点,让客户进行选择,并诚恳地表示,你盼望见到他。只要有这种主动的精神,并且有这种符合人性需求的做法,你的重视就会引发他的重视。