前言：谈到品牌这个话题，任何一个想做企业的，特别是正在做企业的，都特别有感觉。作为引销学的创始人，完善引销学在经营理论体系的理论框架是我的职责，而品牌这个话题是不得不面对的。几个月前，我开始对品牌这个概念进行反向思维。最近几天逐渐形成了引销学的品牌思考框架。

品牌这个概念有两个角度：内在角度和外在角度。

先从内在角度来看。

这个角度分为三种层次：

第一层次：感觉很象品牌。

这个层次是品牌建立的初级阶段，重点考虑呈现，追求显现可读性。主要靠专业设计来提高效率。

第二层次：认为就是品牌。

这个层次是品牌建立的中级阶段，重点考虑目标对象的认知，追求体验效率，主要靠执行量来提高效率。

第三层次：成为参照品牌。

这个层次是品牌建立的高级阶段，重点考虑市场受众的价值观，追求记忆效率，主要靠广而告之来提高效率。

再从外在角度来看。

这个角度分为三个阶段：

第一阶段：个人认同

这个阶段是从单一对象的程度来设计接触流程和细节，追求快速获得信任，靠个体的重复频率和细节技巧来提高效率。

第二阶段：群体认同

这个阶段是从目标群体的程度来设计接触方式和流程，追求目标群体共性需求的解决方案，靠团队的执行效率来提高效率。

第三阶段：公众认同

这个阶段是从市场的程度来设计宣传模式，追求公众价值观的重新确立。靠扩大广告宣传来提高效率。

引销学概念解惑：

什么是引销？

销售分成两种方式：

一种是推销，靠主动出击来实现成交目的。属于西方销售理论体系。

一种是引销，靠利益前置来实现成交目的。属于东方销售理论体系。

什么是引销学？

引销学有三个体系：

A：营销理论体系

营销是以市场为基础，以竞争对手为参照，以流量为目标的一系列的宣传行为。

B：销售理论体系

销售是以产品为基础，以目标对象为导向，以成交为目标的一系列的业务活动。

C：经营理论体系

经营是以人为基础，以事实规律为依据，以利润合理化为标准的一系列的管理活动。

引销学理论源起点：

相信一切事物都是极其简单的；
相信一切行为的动力都是利益；
相信一切众生都是活在感觉中；

相信一切果都可以无条件获得。

特别提醒：引销学心法修炼：

面对人事物时不下判断。

感知不到事实就不思考。

体验不到本质不下结论。