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销售新人如何建立人脉圈
发表于:2013-06-23 16:34:02    人脉投资网    点击:3293    字号: T | T

Question:我是一个刚进销售圈的新手,处于迷茫状态。通过向公司内的销售前辈请教,发现作为一个销售,最起码的人脉是很重要的。但我是一个刚刚出道的新手,几乎没有任何关系,所以想请教一下,刚刚起步如何建立自己的人脉圈。

Answer:其实对于年轻人来讲,应该有两个人脉圈。一个是跟工作事业有关的,可以叫职场人脉圈或事业人脉圈。这个圈子里的人应该是比你优秀的,学习或超越的对象,能在现在或将来能在你的工作职业上有帮助支持的价值的。但是不是说要用卑微的心态要结识和接近其他比你优秀的人。

1.首先自己要有自己的定位。包括所学习和强化的职业技能、专业知识和职业操守方面,不断提升自己的内外素养,而不是“打铁自身不硬”,就想结识人脉,希望获得他人的支持,希望索取。就是自己首先是个有用之人,或者首先建立有自己的个人品牌,培养一种符合自身的独特优秀的特质。

2.线上拓展关系。现在是互联网时代,在互联网上有很多平台,除了SNS类网站(人人网之类的)注册会员寻找志同道合的同城关系朋友外,还可以加入同城、同行业的QQ群、微信群、微博群,并活跃交流,展现自己热忱活泼的一面。

3.线下参与活动。现在也有很多线上的聚会落地的活动,还有通过朋友传帮带的加入其它相关的活动。

4.借助现有的关系并拓宽边界。你身边有很多好的圈子,可以多加留意和主动参与,比如你父母亲的关系圈子,你的同事、领导和客户的圈子,可以通过适合的时机选择性的参与展现自己主动参与。

5.建立和维护关系需要技巧。通常这不是什么高难度的动作,仅是小事或随手可办的细节,但运用得好,常能起到四两拨千斤的作用,比如及时回复短信,总以自己的回复为收尾,答应的事情及时兑现等;还有,凡事多替他人着想;尤其要以诚挚之心待人,善解人意。这是一种习惯,养成后融入生活的常态里,根本不用刻意去表现。另一个是跟生活圈子有关的,可以叫社会人脉圈或生活人脉圈。

这个圈子里的人应该是以亲情、友情的情感为纽带的圈子,这些人是在你工作职场之外的能在你职场工作压力和氛围外,能对你有种心灵的寄托或放松的港湾意义的圈子。此类的圈子,基本是过去的资源的激活和现有资源的活跃拓展。比如同学圈子,初中的高中的大学的同学的圈子,比如老乡圈子,很多年轻人在外地打拼,比较注重老乡的圈子——“人不亲土还亲”呢,现在很多地方都有老乡会等活动。在此圈子里就要更加注重塑造和树立自己的为人诚实守信热情积极的优良品质。在工作职场紧张压力之外有三五好友小酌两杯,既能感受生活的美好,也能缓解紧张压力。

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