华西都市报:到年底了，不少在机关、企事业单位工作的人自恃有人脉，开始萌发出去创业的冲动，我们不禁要问什么才是真正的人脉，人脉到底从哪里来？而下面的例子会告诉我们答案。

独自创业就靠会“算计”

雯雯身份：某亲子品牌创始人

人脉的建立是需要“算计”的，但这种算计不是加害他人，也不是欺骗他人，而是用一种真诚饱满的态度，与这些富有正能量，且能在你的职场道路上给予帮助和支持的朋友。这些朋友可以是精神上的鼓励，也可以是经济上的赞助，这种立体的无形力量，就是所谓的人脉。

目前已拥有独立品牌的雯雯说，她在25岁时，就萌生了想创业的冲动。“但那时毕业才3年，在一家广告公司做文案，社会关系很单纯。有次无意跟朋友说，想开家淘宝服装店，朋友马上问了我三个问题，在哪儿进货？找谁入股？跟哪家快递公司合作？”雯雯笑着说，朋友问完她就傻了。但自那儿后，她就悄悄地开始了准备。

首先，她开始搜集名片。只要是与广告公司有过合作的客户，她都找市场部和客服部搜集了起来。然后，她把名片分成了三类。第一类是和服装行业相关的；第二类是和媒体行业相关的；第三类是各个行业的老板。

接着，她把自己想创业的思路写成了非常完整、详细的方案，再根据方案中可能存在的困难和需要帮助的地方打上圈，“我在每个打圈的地方，都找到了与之关联的名片，再利用公司的平台和资源，与他们连接上了。”雯雯坦言，和大家的接触虽然带着目的性，但她的“目的性”是真诚的。

“人和人之间都是有防备心的，如果你一开始就让人家拿钱投资、让人给你做深入的思想指导和营销建议，别人只会反感你。”雯雯表示，想要回报总要先付出。为此，她打听清楚了那些被她“圈”住的人员喜好后，就开始了她的“情感投资”，比如约人喝酒、打球、旅游、看画展。“最多的一次，我连看了五遍《失恋33天》”雯雯苦笑着回忆。 但她表示，那段时间她也很开心，因为这些人都渐渐地把她当成了自己的好朋友，也愿意和她分享喜怒哀乐。她的人脉朋友圈正式成立。

2011年11月，雯雯正式辞职，找了一个做金融的朋友投资了第一笔资金。拿着这笔钱，她又在其中一个朋友的介绍下，到了广州某工厂达成了首轮合作。“我的第一批服装设计稿，是找一个喜好看画展的美术老师免费贡献的，样品出来后，工厂老板很满意，还答应介绍经销商给我认识。”雯雯说，走出这一步后，她的事业很快就走上了正轨。

第一批货出来后，雯雯分别向所有帮助过她的朋友，以友情的名义封了红包，还主动利用她认识的媒体关系，为帮忙出设计稿的美术老师做了版面推广。

”我回收的第一桶金，基本上都用来回馈朋友以及为下一步计划铺路了。“雯雯说，在商场上，人脉是需要维系的，这种维系除了情感投资，一定还要保证各自的利益。

目前，雯雯的自创品牌已经初具规模，为了今后的事业规划，她不好意思地说，又准备开始搜集名片了。“人脉建立，是一道良性循环路线，希望我的三道战术，能帮助那些想创业、想改变、但仍然宅在家里或躲在格子间的孤独派们。”雯雯真诚地说道。 余娜

有独门秘籍，明星愿做“线人”

老杜身份：全国知名娱记

建立真正人脉的这回事，真不是看几本成功学可以学来的。那是一门关乎梦想、执着、走心的艺术。如果您还不信，且让我讲讲来自全国知名的资深记者老杜的故事。

去年冬天，作为行业后辈和部门同事，我有幸与老杜一起，前往人民大会堂，现场观看并采访央视正在录制的一台年度文艺晚会。录制之前，老杜背着他那少说也有几十斤的超重摄影器材及电脑综合一体的包，走到每一个平时普通观众只在电视上看到的面孔身影前，热情地问好：某某老师，我是来自四川华西都市报的老杜。一刻不得闲。在跟随老杜旋风式地与名人交流的过程中，我看到，从老杜的摄影包里，掉下一个厚厚的牛皮纸袋子，里面装满的全是洗出来的照片：杨澜、董卿、倪萍、赵本山……老杜说，凡是他采访过的明星，都会给对方拍照，冲洗出来，送给对方，“最好是当面送，表达诚意，也让对方对你这个记者加深印象，下次采访就容易得多了。”

节目录制完毕后，他又马不停蹄地第一时间冲到后台，等待换装后的女主持人杨澜、董卿出来，热情地上前打个招呼，我发现，几乎每一个我们在电视上看到的大腕，看到老杜那吃苦耐劳的身影，脸上诚恳的笑容，都会笑着对杜叔说一声：老杜！你来啦！而杜叔一定会热情地回应，准确及时地抽出自己为对方上一次见面拍摄后洗出来的靓照，换来的必然是对方惊喜的面孔。

关于老杜怎么成为赵本山的铁兄弟，那就更是一个说来话长的真情故事了。我先说一点最令人动容的吧。“那是一个大雪纷飞的夜晚，整个东北都是白色的。我背着大包，一路换乘，走路，终于在深夜到达赵本山正在拍戏的小山村，出现在赵本山及其同事面前。那一刻，我成为一个雪人，赵老师他们见到我，很是惊喜、感动！我想，就是这一刻，他觉得我是一个值得交往的记者兄弟！”

除了以上讲述的大腕明星，老杜对自己在工作中打交道的普通人、草根明星也都是热情如火，不管是空姐，还是电视台的门卫，抑或是刚刚出道的小歌手，他都一视同仁。我亲眼见到有一次开幕式采访现场，一个名不见经传的小歌手一曲终了，老杜马上端起摄影机，咔咔咔闪了n张，对方笑脸如花，老杜还夸对方：“唱得很好，很有发展潜力！我看好你！”回报社的路上，老杜说：“不要小看任何一个人的梦想和潜力，很多大明星都是从籍籍无名中走过来的。 从记者职业来说，所谓人脉的积累，并不是一蹴而就，而是靠长期认真的积累。 比如说很多人好奇我怎么能有那么多独家线索，就是因为我多年来人脉的用心积累！很多人信任我，愿意为我做‘线人'！

来源：四川在线-华西都市报  王蕾  编辑：张清平