人脉关系成为一种很高深的学问,并可以产生不可估量的价值是不争的事实。在我们的生活、工作中所有人都离不开建立相应的人际关系,而人际关系网越来越被商业界的人士所重视。其原因就是在包罗万象的人际关系网络中蕴藏着极大的商业价值。
斯坦福研究中心调查结论:一个人赚的钱,12%来自知识,88%来自关系。看来,人脉是通往财富、成功的入场券。
俗话说:“穷人做事、富人做人”,在企业界真的是这样,几乎所有公司的一把手都把很大一部分精力放在了人际关系的处理与人际关系网络的建立上,目的只有一个,就是为通过这种关系为企业争取利益、减少麻烦,保驾护航、获得只有熟人才可以得到的经济以及政治利益。因此,人脉关系通常有为谋求成功而建立的,有为非常之需要而建立的,有为达到某个目的而与之相关的关键人物建立的关系。
对人际关系网的重视恐怕在世界上没有哪个国家可以和我们比肩。认识人、了解人、影响人、利用人就成了很多人的研究课题,久而久之,这些人也就成为这方面的行家。他们在建立关系前,会把由此可能带来的关联利益进行仔细分析和分解计算,然后才进行相应的投入,于是就产生了投入与产出的问题,属于经济学的范畴。这个网内的人也是相互利用,各取所需,周而复始、不断扩大。
对人性的了解及研究更是其精髓,小成功靠自己,大成功靠人脉,这种情况在国内怎么形容也不过分。每个人都有自己的小圈子,不管是什么交情,但有事情时相互帮忙则是不可或缺的。当然,人只有和社会、人的其它个体互动起来才有其生存的社会价值,这些知识在学校是学不到的,只有在社会上慢慢学习与领会、模仿。几乎每一个企业老总都是极其重视人脉关系的,都在寻求建立强大而广泛的自己的人脉互联网络。
有的人怕被人利用,有的人不愿意求人,转过来说,别人愿意利用你是因为你还有可以利用的价值,你不求人,你怎么能得到你想要的啊?很多这样的例子,有的人是知识的巨人,但在人际关系方面却是白痴,为什么有的很聪明的人做了一辈子的穷人呢?没有人际关系网络的支撑是很重要的一个因素。
想建立良好的人脉关系,要善于认识对你有帮助的人,要花更多的时间与适当的人在一起沟通,在别人最需要你的时候要帮人一把,不说让人嫉恨、让人心疼的话,不做害人、辱人的事情,就是在没有事情的时候也要经常联络,还要尽量做到生活方面有交集。这样,在你需要他人帮助的时候,就可以有备无患了。
在人品、人格、人性、人缘的交叉中寻找对成功至关重要的人际关系支撑,是社会人永远要修炼的功课。做人做事、看人做事、用人做事、对人做事的学问真的需要大家好好研究啊!