创业者的
年关大考
记者 郭璟 摄影 李一鸣
杨初果,重庆人,海归留学生,带着新能源的资源回到家乡,想在新能源领域闯一番天地。2015年她的公司发展不错,但是杨初果发现,2015年6月以后,资本市场开始进入冬天,在这样的情况下,公司的发展必须要增强自身的造血能力,而找不到合适的科技开发人员,成为她最头痛的问题。
创业历程
回渝创业搞太阳能
2008年,杨初果从美国密苏里大学毕业,学习公共管理专业并取得硕士学位的她进入了当地一家慈善基金会,从事项目市场管理工作,月薪约3000美金。
2009年,杨初果放弃了在美国的工作机会,回到了重庆创业,“我首先想到的就是太阳能光伏发电项目,并不是这个项目有多么先进,而是我看到了它在美国的普及程度,以及带来的环境效应。”杨初果最终把创业项目定位在新能源应用。
年关现状
创业要跟上政策的脚步
“家用太阳能,我们主要是在5~6月推广,进入冬季后,就暂时停了下来,因为七八月时市场比较好,发电量也比较高,对于别墅、洋房来说,顶层安装太阳能发电板,除了发电,还可以用来降温。”杨初果说。虽然家用太阳能项目因季节性问题,暂时停了下来,但是并不表示杨初果打算放弃,她说在北美一个家庭就可以形成一个新能源发电项目的闭环,但在重庆,就没有人来做这个市场。杨初果分析,之所以重庆的家用太阳能发展缓慢,主要原因就是行业资本回报率较低,加上人们的意识还没有跟上,“我们的客户主要以别墅、洋房为主。”经过2015年的市场开拓,杨初果认为,重庆的高端人群正逐渐认识和接受家用太阳能,但这并不是短时间内就可以形成的氛围,还需要各方面的宣传和推广,而这也正是她目前面临的困难。去年,杨初果除了在探索开发家用太阳能的业务,主要精力放在大热的充电桩上。
“去年10月份以后,全国的充电桩进入到了疯狂的状态,我们也搭上了这趟车。”杨初果说,前年,她的公司就在跟特斯拉合作,完成了自己产品研发到市场渠道拓展,搭建。杨初果其实并没有意识到在2015年,充电桩会如此的火爆,对她的公司来说,这既是机会又是挑战。“民间创业,一定要跟上政府政策的脚步,信息在这个时候就显得特别重要,我们必须在第一时间了解到政府支持的项目,加入到里面,才不会被落下来。”
创业难题
想“跑马圈地”难寻外部资源
杨初果发现,2015年6月以后,资本市场也开始进入冬天,之前,资本对于能源的投入非常大,但是秋天以后,资本市场冰冻厉害,投入也会比较谨慎,寻找投资人的条件也会苛刻。杨初果说,在这样的大背景下,自己的公司就必须要有造血的功能。
“与O2O不一样,我们不能指望拿别人的钱来烧,必须要有新的商业模式,要自己造血。”杨初果说,所以,如果公司没有很大的野心,要向上海、长江流域一些城市布局,光是自己养活自己的话,还是有不错的发展。
但是,如果想有更好的发展,“要想做跑马圈地的大项目,那就需要外部资源的支持,我们也在谋划布局这样的项目,所以现在来看,寻找合适的外部资源也是比较不容易的事情。”
“技术宅”稀缺找人得有高薪还要有人脉
还有一项让杨初果比较头疼的事,——缺少合适的科技开发人员,杨初果把它形容成是“赤裸裸的问题”。
杨初果说,她的公司亟需大量搞科技开发的人才,但是这样的人才很多都到了沿海,目前重庆的科技公司正处在起步的阶段,要想形成科技氛围还需要一段时间。
杨初果说,目前公司的产品经理,就是在朋友圈里找到的合伙创始人,“我是学财经的,没有理工科背景,公司发展技术人才是稀缺的,能留在重庆的基本都是想要在重庆安家的人,所以要想挖一个有技术,又想留在重庆的人才,不止要有能吸引人的薪酬待遇,还要有人脉。”
专家把脉
“理论上很好的项目,不一定是市场当下需求”
新能源公司创业要关注如何让技术商品化
重庆西南中小企业创业服务中心战略顾问谭刚强教授说,“理论上很好的项目,本身并不一定是市场当下需求,如果没有当下的需求,就会出现融资难的问题,有先进的技术,但将技术变成商品需要一定的过程。”谭教授认为,技术的商业实现性非常重要,新能源公司一定要找到满足当下需求的商品化技术,再加上一定的包装,就会有好的发展,人才也会随之而来。