返回顶部
关键词: 人脉 人脉网 人脉圈 高端人脉 资源整合 债权投资 股权投资 天使投资 投资人 苟江涛投资人 IPO上市 企业上市 纳斯达克 并购重组 市值管理 资本运作
就是这个公式,决定了你的人脉
发表于:2018-07-27 11:07:55    人脉投资网    点击:2247    字号: T | T

任何人际关系,其本质上就是交换关系。 因此,构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。 通过“人脉三部曲”,你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。

01

我太太有一位MBA同学,在念MBA期间几乎每一场活动都不缺席。

无论是聚餐、校际比赛,还是企业参观、晚会,一周至少有3个晚上、1个周六或周日花在这样的社交活动上。

用他的话说,“念MBA不就是为了积累人脉吗?”

3年下来,确实人人都认识了他,他也时时以“人脉深厚”自居,在班上四处炫耀他前天跟这个师兄见面了、昨晚跟那个教授吃饭了。

可当他毕业答辩出现问题的时候,连一个出面帮他的同学和老师都没有,最后只能多修了一年才拿到MBA学位。

反而我太太这种隔三差五才有空参加一次活动的人,论文打印出问题时,好几个同学帮着处理,赶在最后一刻成功答辩。

为何我太太的这位同学,四处社交、有心积累“人脉”,最后却一点人脉都没能积累下来呢?

原因很简单,他理解错了人脉的根本。

  • 人脉的意义不在于你认识谁,而在于你能吸引谁。

  • 人脉不是你和多少人打过交道,而是有多少人愿意主动和你打交道。

  • 人脉不是辉煌时有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄时,有多少人愿意帮助你。

而这一切的根本都在于,你有多大的「可交换价值」。

美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出:

任何人际关系,其本质上就是交换关系。

你的“可交换价值”越大,你能吸引的人就越多,愿意主动跟你打交道的人也越多,即使你一时落魄了愿意帮你的人也更多。

我太太的这位同学,将念MBA的3年时间都花在了各种社交上,自身的价值毫无提升。

这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事,因为在他想巴结的人眼中,他毫无交换价值。

那如何才能提升自己的“可交换价值”,打造出有效的“人脉关系”呢?

通过下面的“人脉三部曲”,你就可以轻松做到了。

  • 第一部曲:建立自身价值

  • 第二部曲:放大交换系数

  • 第三部曲:分层维护关系

=============================================================================================
上一篇:拓展人脉首要建立自身价值
下一篇:高情商的十种表现有助拓展人脉圈
郑重申明:人脉投资网是一个人脉社交免费知识学习平台。如有我们的义务服务人员工作做得不到位,特别是内容编辑,文章来源,原创作者等没有注明,牵涉侵权版权等问题。望请相关所属人告知我们的工作疏忽之处,表示歉意并接受删除和整改方式。

2009---2024@深圳市江涛控股有限公司投资运营&深圳市江涛科技有限公司版权所有
使用本网站即表示接受人脉投资网服务协议及其所有附件
人脉投资网常年法律顾问:北京市盈科(深圳)律师事务所 李涛律师
粤ICP备14023053号-1 ALEXA PR查询