不要觉得“被利用”这个词不好听,这本身是一个中性词。一个人越成功,往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。”这话不是很好听,但人间道理大抵如此。
那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢?问题的关键在于,双方在合作之前,没有对双方的责权利达成共识,或者说某一方缺乏契约意识,没有履行当初的承诺。因此,“被利用”并不可怕,关键在于被利用的人能得到你想要的东西,实现价值目标。
一些自由职业者的咨询顾问,经常会免费地为公司提供服务或者讲座,这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务,为自己创造一个别人认可你价值的机会,拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时,那么成功离你就更近了一步。
大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低,不过实习生看重的不是薪水,而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未来的求职也很有帮助,由此可见“被利用”未必是坏事。因此,建立高效人脉的前提,是你自身拥有多少“被利用价值”,其次再是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向,并围绕此方向提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。
如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。大多数人终其一生,大约会有200多个朋友。在这些朋友中,大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助,也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响的,其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的人脉,