真诚待人，给对方温暖，多沟通交流以此获得对方信任

在美国杜邦公司曾有过这样一位比较厉害的销售人员——迈克。

迈克的厉害之处不仅仅只是在于他推销产品的突出能力，无论是与身边领导、同事，还是与客户的交往之中展示出来的交际能力也让人过犹不及。

对于普通销售人员可能会为了在短时间内俘获客户的心、取得顾客的信任，做出一些很暖心的举动；即便这种举动能感动客户，可存在性也并不是太强，一旦此销售人员脱离这个行业或者离开这家销售公司可能也就会失去这些客户。迈克的厉害之处不仅仅在于他能成功俘获客户的内心，还能更深层次的与他们做很好的朋友，他会时不时的登门拜访客户，会悉心为客户准备一些小礼品，小礼品不止适用于客户本人，他会有针对性的为客户家人准备小礼品。即便后来他离开了杜邦公司，已对那些曾属于他的客户没有任何业务的帮助，他还是经常被邀请去参加他们的高档聚会，成功的加入了一个好的圈子。自然而然，前途也就一片光明。当别人问他是怎么做到的？迈克的回答很简单:“真诚待人，多给对方温暖，让对方彻底信任你”。

其实不难发现，无论与怎样类型的人交往，想要得到对方的信任都离不开真诚；想要建立一段很好的友谊，必须要懂得如何去经营。经营友谊并不止是嘴上说说而已，最重要的是要懂得如何温暖对方的心，就如迈克一样，他经营友谊的方式从为对方及对方家人悉心的准备小礼品开始。试想一下，要是有人能这么有心待你，你会不会感动？会不会对此人心生深交之意？即便你有所顾虑与猜疑，一定也会给对方一个彼此增近友谊的机会。