第一，人脉就是一种“价值交换”，建立在双方都有利用价值的基础上的。人脉和朋友不一样，朋友之间更多的是情感交流，不是建立在利益的基础上的。

第二，要先有实力才有人脉。有人说得特别好，说人脉是成功以后的结果，而不是你通往成功的途径。

当你强大到一定程度的时候，你就可以吸引到同等强大的人脉资源。就像有的人他从来没有花过一分钟去刻意结交某个人，维系某段关系，然而当他实力雄厚了，不同领域的人脉都自然会向他靠拢。

很多人的困惑是到底应该把时间花在提升自己还是积累人脉上，我想说的是，还是先提升自己的实力，把自己变得更强大。与其你去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉。

当你一无是处的时候，你以为你跟某个名人拍了个照片，跟某个行业大牛握了次手，跟某个老总说了几句话，他们就是你的人脉了吗？在他们眼里，你就是个小透明。不是他们势利，而是他们跟普通人一样，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。

普通人想和马云做好朋友很难，想和赵薇做好朋友也很难，但是马云和赵薇却可以成为好朋友，因为他们是对等的。有句话很伤感，但不得不承认它是对的：“那些特别急切想结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。”

还有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然后冲上去给牛人评论，感觉就能把对方变成自己的人脉。其实，你是不可能通过这种形式而进入一个圈子的。

来源：百度   作者：海哥说演讲