“创业是通向梦想的捷径，自己未来的道路上，肯定是要创业的。”22岁生日刚过几天，脸上的稚气也还未脱，但张骁凭着在大学期间负责社团工作积累的人脉关系与管理经验，目前已经拥有了一家广告设计公司，短短3个月就收回了成本。

小试牛刀：800元网站卖到10万

大一时，张骁进入川师大“金色前程协会”担任副会长，这个协会专门负责校企合作，很多公司通过它招聘大学生兼职。短短一年时间，张骁就与二三十家企业负责人成了朋友。拥有这些资源，张骁在大二组建了一个5人团队，并托关系找熟人创建网站，建站费只花了800元。

张骁的网站是一个大学生社区，专门发布企业兼职信息。利用校企的中间人的这个身份，生意开展得很顺利。建站三个月，一个网站的老板出资10万希望收购他的网站，条件是张骁的团队替其工作。“10万元对我们无疑是一笔巨款，但我不愿意给人打工，就拒绝了。”

营销模式：有人脉就能建公司

毕业前一个月，张骁成立了一家广告设计公司。因为在大学社团积累的企业资源，张骁一点都不愁接不到单子，“就算再小的单子，也尽心尽力，三个月就收回了成本。”

一次位于犀浦的银行客户做一个20块钱的横幅，张骁亲自开车从郫县送过去，帮客户挂起。这样的小单子，还不够油费。但他说，想要织一张大大的“关系网”，就要一点一点做起，做出口碑效应。

创业ID

市场定位：主打银行客户和高校圈。

商业模式：利用大学累积的人脉关系、社团资源拓展客户圈，做出口碑效应。

创业感悟：张骁是整个公司年龄最小的一位。年龄虽小，但想法却不小，他说，年轻人要创业，就要处理好和团队的关系，大家既能不分彼此身份，又能树立自己的管理权威。张骁说，创业者就是要比别人有更多的责任，更大的压力，扛住了，前面就是一片天。

华西都市报记者罗提石莉芳


来源：华西都市报