美国钢铁大王及成功学大师卡内基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”对于男人而言，这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨孙那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。

很多成功的商人都深深地意识到了关系资源对其事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。

人脉对于男人的重要性，怎样强调都不过分。

年轻的保险推销员约翰逊来自蓝领家庭，他生活中本就没什么朋友，也致使他在工作中没什么人际网络，他也不知道该如何建立网络，如何与有着不同背景的人打交道，他业绩的糟糕程度也就可想而知了。

在濒临失业的时候，约翰逊无意间参加了一个开拓人际关系的课程训练，约翰逊受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的卢克鲁联系。卢克鲁先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。

通过自己的努力，约翰逊很快和卢克鲁建立了良好的私人关系，他通过卢克鲁认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。从此，约翰逊的业绩与从前有了天壤之别。

每个男人精力和体力都会随着年龄的增长而下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。所以，一个人要想成功，单有专业知识技能是远远不够的，还需要超强的人脉。

举个例子来说，即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，你却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺且百发百中，这就是关系的力量！

埃德沃?波克被称为美国杂志界的一个奇才。但谁能想象，他当初经历的困苦和磨难。6岁时，他随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。上学期间，他仍然要每天工作赚钱。13岁时，他辍学到一家###工作。然而，他并没有就此放弃学习，他坚持自修，最重要的是他非常有远见，很早就懂得经营人际关系。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动，他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。

那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6.25美元，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、名作家、大商贾、军政要员等。当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小移民。

小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。然后，他收到了像雪片一样的订单，他需要雇用6名助手帮他完成这些工作，这时的波克还不到20岁。