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大街网CEO王秀娟:‘人脉关系图谱’与SNS
发表于:2012-09-19 10:28:52    人脉投资网    点击:5716    字号: T | T

 

(大街网创始人、董事长兼CEO 王秀娟在大会现场)

 

【天极网新闻频道专稿】北京时间2012年9月12日,以“开放 诚信 融合——迎接移动互联网新时代”为主题的2012中国互联网大会进入第二天,大街网创始人、董事长兼CEO 王秀娟(Susan)在大会现场分享了以“Search the next billion dollar model”为主题的精彩演讲。

以下为王秀娟主题演讲实录:

各位互联网行业同仁大家早上好!今天会到现在比较长时间了,我对大家分享两个东西。互联网行业从95年瀛海威时期到现在已经有17年历史,互联网行业是一个非常有意思的行业,因为互联网大会每年举行,每年我们能看到非常多的新的故事,也能看到非常多的各种各样的事件发生。互联网时期确实是一个跌宕起伏,风起云涌,有很多陨落,也有很多兴起。这个行业对技术推进一直在演变。

我们2012年更加是一个有非常多的关健词一年,大家能看到我在PPT上展示,雷总也发布小米2的手机,包括百度和360搜索攻防战。还有视频领域合并收购的整合,还有前端时间电商价格战。2012年跟大家分享一个新商业模式兴起一个大的浪潮。

我们在座行业很多同仁可能在浪潮里面,都还不是特别的有感知,或者敏感。我今天的题目是Search the next billion dollar model,社交网模式是正在兴起的模式,国内国外都有非常多的关注,一下涌出来。大家通常有几个误解,典型误解大家觉得商务社交网络是一个垂直的应用,觉得商务社交网络其实就是社交招聘。

商务社交网络到底是什么?大家通常经常讲到SNS很多图谱,熟人关系图谱,这些东西都是一些大家对这种人脉关系一种组织结构理解。商务社交网络是一种非常典型经济的图谱,这个图谱不是卖经济的图谱,不是故弄玄虚。在整个社会里大家有各种各样的人脉,需求价值产生,大家比较容易理解通过人脉能够找到更好的直接发展的机会。通过行业人脉能够更好获取行业上一些信息,行业上一些比如说技能,或者跟行业经验人士交流,从而提高他们职业洞察力,或者获得综合信息等等。

另外,大家通过这个行业或者职业人脉能够更好去拓展一些商务活动机会。这些需求供给和需求方在这种娱乐方面没有办法得到更好的拓展,和连接。在商务社交网络经济图谱模型下,能够更有效衔接,解决不对承德问题,从而是的供需两方达到更好的效率。其实商务社交网络基于人脉经济图谱一种社交网络。

这一块说起来比较抽象,接下来给大家分享几个方面的观点。第一个商务社交网络到底和娱乐社交有什么差别?第二,商务社交网络到底给用户带来什么价值?是只有招聘吗?第三,大街网在目前商务社交网络上面取得一些进展,然后以此为一个论证点,看我们今天商务社交网络市场到底进展到什么程度。

其实目前从国内国外数据来看,商务社交网络这种形态出现,有很多的潜台词的。用户通常把职业、工作和它的生活分开,大家实际中会有感受。我们之前国内微博,人人,开心,国外社交网络都会发现在一些阶段,或者某一些人可以通过这些平台去做一些它跟工作直接相关的事情。比如说发表一些从业中一些感受,一些行业观点,新闻,但是通常这些东西当它再一个比较大的娱乐氛围下,它的关注以后就是产生居于交互不够多,或者干扰的时候,大家通常会慢慢沉寂下来。

从大的形态和长期关系来看,用户通常把他工作和生活是分开,商务社交网络和娱乐社交是有非常典型的差别。我们这边其实是有几个分析,我们说上社交好,之后可以论证这个东西,其实是有它这个道理。通常可以想象其实是有4个大号,职业备份大于生活的备份。商务社交网络有你一个职业的ID,充分完整的形象之后,这个东西给你沉淀,带来的价值是不同的。

所以,这种备份不是大家通常所理解行业,第一这个东西是一个简历,觉得这个东西应该是相对公开。其实这些都是在,因为个人在互联网行业做了13年,这个每个用户演变,包括大家在一段阶段上用户需求培养,都不会越过整个用户需求价值的需求。其实,这个一定会有一个过程,这也是今天商务社交网络渐入佳境。

第二个,职业关系沉淀会大于娱乐关系的沉淀,大家可以理解。因为职业关系上面不管是既有同事还是同行,还是专家,还是拓展这些关系,比起你在SNS上面每天消遣,这些关系更有价值。

第三个,其实商务价值大于娱乐价值,有用大于娱乐。用户在经过娱乐社交这几年高峰迭起,大家会出现疲倦,出现负担,大家更倾向于把这个价值获得更加有效的实现,在人生里面发展带来一些重要的价值变现。

另外还有一个,大家发现娱乐社交替代的东西会比较多,比较容易被带走。大家看到包含人人,微博,都会有段时间非常蜂拥,但是过一段时间注意力会被吸引走。而这个商务社交网络相对于娱乐来讲,比较像婚姻和爱情。

这一块其实有一个数据,在社交网络一个月的用户平均登录时间是6个小时,商务社交网络模式这个数据其实每个月只有18分钟,但是在这个基础之上,你能够看到在商务社交网络上面,用户每次登录都是有目的,有价值。或者说有一个同行伙伴可以跟他交流,让他得到非常多行业上的帮助。所以这种有目的登录,比无目的消遣价值是要高很多。

说明为什么商务社交网络是下一代一个巨大的商业模式,并且在娱乐社交达到成熟阶段以后,用户需求本身会去转移到一个新的形态上,这个形态会给用户,经济带来大的价值。

在这个工作、职业人生一半里面,需要更好的平台,实现各种各样的需求。

在一些模式兴起的时候,市场上面整个不认知状态,实际有培育期,这两年从用户行为习惯,和市场认知上面会越来越成熟。Linkedln本身的市值也是在这两年里面唯一一个没有不断跌低,是世界上公司成长最快,超过苹果。带来的用户价值也是非常高。所以大街网在这个商务社交网络平台模式下,我们这个也是加速他们的事业,加速他们的发展。我们形成中国人脉的系统,把我们各种需求,组织,需求方更好的连接起来,给他们提供更多更好的职业发展,从而提升整个组织和个人成功的效率。

所以,大街网给用户价值,可以看到不是一个简单招聘网站,帮你找到更好的工作,让你在这个工作中工作的更好。首先用户可以打造职业深度和形态,让工作和生活更好分开,把这个职业ID在需求人找到它的时候,能够更好的展示,更加直观,更加精准。

第二,其实用户人脉价值是非常高,这个价值代表它在职业上除了基本技能以外软竞争力,通过人脉价值可以获得非常多的提升机会。包括职业洞察力提升,包括职业行业交流,获得专家意见。所以人脉价值也是在商务社交网络能够长期关注,能够去不断的拓展新的关系。

可以获得不止招聘,不止求职,可以获得岗位上更多的洞察,还有商业上的合作机会。很多商业交流是一个用户在职业发展上面提高职业洞察力,提高对行业的了解,提高对专业技能了解,这些东西都在商务社交网络上面会有很好的价值体现。

企业上面,我这一块只是展开HR企业招聘,在HR这一块,我们有一个拉推荐,一方面可以拉被动求职者,让他找到更高质量的工作。在有人脉,还有长期打造一个人才库沉淀,长期对它的没有合作,或者将来能够合作,提高企业长期人才库。

通过这些东西可以整个提高招聘效率,包含招聘机制的形态会从主动变化被动精准。因为在其他方面也还比较多,招聘容易理解,只展开这一块。商业模式也是招聘方案,营销解决方案,包括还有一些服务,营销解决方案。

所以,大街网目前状态,今年确实明显感觉到上商务社交网络进入到一个爆发成熟的状态,大街网每天11秒增加一个用户,所以这个速度是非常惊人。每天用户访问量也是遥遥领先,所以这一块我希望给大家说这个市场的确成熟了,这是非常大市场,给我们在座很多互联网行业人士都能带来非常多的商务社交的价值。谢谢大家!

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