星云大师：要想建立良好的人脉关系，必须积聚许多因缘。平时你有慈悲道德，经常给别人因缘，人家才会亲近你、佩服你，彼此才能有深厚的交往。所以，人脉关系应从恭敬中建立，从谦虚中建立，从知识交流中建立，从“君子之交淡如水”的感情来往中建立。

长乐先生：一些香港和海外媒体对凤凰的成功有些疑问，他们认为，为什么别人没有成功，你成功了?显然你有特殊的关系、特殊的背景。这样的说法有点想当然了。

我是记者，记者好像万金油，什么事情都通一点儿懂一点儿，有非常好的人脉。当然，不是所有的记者都有很好的人脉和交往能力，而我却经常有本事把采访对象变成朋友，甚至变成哥们儿，这是我的长处。

我的第一桶金来自石油，当时之所以选择做石油贸易，是对自身能量有一个判断，我最大的优势就是“人脉”：家庭和周边的环境给我创造了好的氛围，海外也有朋友关照。

1988年，有一个海外朋友问我能否拿到中国的出口石油制品，我恰好是石油中介商，当时国际石油成品贸易的利润率在30％以上，由于我和合作双方都有良好的关系，彼此具有充分的信任度。我采用了TT付款方式，打一个时间差，在向第三方付款之前，资金在自己手里有一段停留的时间。然后用这笔钱，去周转，扩大运营。

所以，我的第一桶金清清白白，对于那些对我的“非善意猜测”，我的态度是置之不理。

至于凤凰卫视的成功，我举两个例子来说明靠关系并不一定灵。香港有许多中资机构开办的公司，有些是成功的，但还有相当多的企业经营不成功，甚至失败了。他们的关系、背景要比我们强大得多，为什么没有成功?再一个例子，中国大陆有两千多个电视频道，有的门可罗雀，有的草长莺飞。凤凰能突出重围，成为其中的佼佼者，靠“关系”能搞定吗?我觉得，再铁再硬的关系也不比百姓的喜爱来得扎实可靠，行政命令是不能提高收视率的。

大师说得好，关系与人脉并不相同。人脉是善的结缘，而关系有强烈的互相利用的色彩。

星云大师：刚才刘总裁说，你获得第一桶金的最大优势是“人脉”，这一点很重要。

来源：光明网