浙江在线9月28日讯 看到富二代，我们就会联想到奢侈品、蛮横、飙车等词，而接班，似乎成了富二代的短板。浙江中科商学研究院副院长苏建诚幽默地说：他身边有一半的人在江湖上已经消失，这里的江湖是指“商界”。这其中很大一部分原因是他们的后代不给力。

近日，苏建诚来到浙江大学管理学院与中科商学研究院举办的“2012新浙商创业创新论坛”上，这位曾被贴上“富二代”标签的台商说到企业传承：“传承不是简单地留企业给儿子，而是将自己的人脉传承给他，至于事业他想做什么，怎么做，都是他们的事。”

送礼，主打的是感情牌

20年前，苏建成曾任新加坡亚细亚集团控股有限公司董事总经理，现任万得联控股公司董事长，而他更愿意告诉别人，他是上海交通大学海外教育学院教授、浙江省中科院商学研究院副院长。

送礼，这个词在商界很敏感，很让人联想到“贿赂”，苏建成觉得，这就是一种误解。中国人讲究人情交往，送礼是为了有来有往，保持一份情谊在，积累的是人脉。

“我老爸就是送礼方面的高手。”苏建成说他印象深刻，当时还只有10多岁，父亲带他去银行办事，碰到新来的行长做了一番介绍。没几天，父亲就叫苏建成去拜访那位行长，可他连该称呼对方什么都不大清楚，父亲说了一句“叫什么都没有叫叔叔亲切”，最后苏建成带了一包乌龙茶，到那个叔叔那里一起品鉴，“一来二去，他现在除了工作的时候是行长，其他时候都是我叔叔了。”

“送礼艺术在于要维系这段人脉，大红袍茶叶与动辄几十万的红包比起来根本不算什么，但关键在前者(茶)是接收者主动接受并用来维系感情，而后者属于不合法的交易。富一代可以留财富、地位给富二代，但人脉有时候很难保持，继承家族企业的二代们避免“人走茶凉”，就要善于经营人脉。”苏建成说。

会经营人脉的公司活得久

苏建诚给记者看了两张照片，一张是柳传志、马云等企业家在台湾的合影，另一张同是这批人却多了一个台湾女大学生。

当时，大陆几个著名的企业家去台湾观光游玩，在合影的时候，一个普通的台湾女大学生认出了企业家柳传志，激动得眼睛发亮。

苏建诚让这个女生也来合影。因为这张合照，苏建诚与这位女生互留了联系方式。两个月后，柳传志表示自己想要了解台湾相关行业的情况，需要一个人在台湾为他搜集信息，问苏建诚是否有合适的人选。苏建诚便推荐了她。

一段时间后，苏建诚收到了这女生的感谢信。因为遇见了苏建诚和柳传志这样两位贵人，改变了她的人生。感谢信中，她提到自己的父母都是普通的公务员，本以为自己也会普普通通过一生，现在，台湾的著名企业家都请她吃过饭，这是以前她不敢想象的。

苏建诚认为，现在的二代们往往在接班时碰到所谓的“无力感”，就是身边的人带不起来，尤其是比你经营丰富的“老臣”，怎么突破？他认为，自己创业打拼成就一份事业，这就需要“贵人”，这些贵人包括工作伙伴、投资者等，归根到底要懂得经营人脉。