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人脉不是经营出来的,价值观和实力更重要
发表于:2024-03-11 10:39:30    人脉投资网    点击:272    字号: T | T

问:冯叔,我听到一个说法,‘在职场或者生意场上,结识贵人,并且把人脉经营好,能在关键时刻越过一些障碍。'想请教您,我们应该如何拓展和经营人脉?如果在社交中得不到别人的看重,应该怎么办?

冯叔:就我所看到的一些成功或者失败的故事来说,我觉得,用一种技术的方法,或者说,用一种机会主义的方法去看待人与人的交往,不可能成功。另外,我也不主张去做功利性非常强的社交。

事实上,一个人能够得到机会,把事做成,获得成功的主要原因,是价值观和实力。与人交往也是如此。

相似的价值观,可以把差距悬殊的人连接在一起。

比如说,我们两个,你位高权重,我是一个初出茅庐的学生,本来差别很大,但是由于我们的价值观高度契合,你也会因此欣赏我,我也会因此信赖你。这种因为价值观带来的相互信任、帮助、提携,很多时候是无条件的,而且会很持久。

我在刚创办公司的时候就遇到了这样一位老大哥,他叫王鲁光。那时候我30岁,他比我大20岁左右。

鲁光上世纪六十年代曾在清华读书,改革开放后在一些企业当过高管,经验非常丰富。我向他请教,并请他做我们公司的监事长。

在听我讲述了我们的想法和公司的业务之后,他说,‘要我出任监事长,你得答应我一个条件。我告诉你一个词,就四个字。要是你能听明白这个词,相信这个词,还按照这个词去做,我就做你的监事长。'

这四个字是‘守正出奇'。

我答应他,‘我就按照这个来做。'

后来,他就担任了我们公司的监事长。在讨论所有事情的时候,他都提醒我,‘别忘了守正,要清清白白、依法依规做事'。因为坚持守正出奇,我们在事业发展的过程中没走歪路。

鲁光在公司做了16年监事长。因为他看到我认同他的价值观,并且在按照这个价值观认真在做,他给了很多帮助。

不仅是鲁光,我在发展事业的过程中,还得到过很多优秀的人的帮助。他们愿意帮我,甚至是不讲任何条件、不计代价地提供帮助,其实主要都是因为我们价值观的相同。

所以我说,人与人的交往中,最持久的互相支持来源于价值观。价值观的趋同能够缩短财富、地位等带来的差距。


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