斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论是：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是不是有点震惊...

最近一篇研究校友关系的论文也印证了上面这个观点。论文结果显示，基金经理多来自于北京大学、复旦大学和清华大学这样的名校。而且谁的人脉越高、关系越深，销售业绩往往也会越高。

人脉是如何发挥它的作用的？

从基金公司角度来说，他们更喜欢去名校招人。如果是你，你是不是也会更偏向自己的师弟师妹呢？而对于名校的毕业生角度，基金公司的高薪以及人脉简直有无法拒绝的吸引力啊...

“校友情结”就跟“老乡情结”是一个道理，它容易使人结成伙伴关系，手拉手更好混啊。彼此还能互相帮助，互换资源。俗话说人脉也是钱脉，人脉积累的多了，自然工作赚钱就更顺了。

黑马也需要伯乐

我们都知道巴菲特是投资天才，但实际上他也非常会搞人脉。

早年巴菲特在申请哈佛大学时悲催地被拒了，但这反而让他认识了自己的导师—著名投资学理论学家本杰明·格雷厄姆。当他阅读了《普通股与不普通的利润》后，又马上去拜访了作者费雪。这两位大神奠定了巴菲特投资哲学的基础。

而巴菲特的成功还离不开另外一个人——查理·芒格。巴菲特曾说，“如果没有查理，我可能依旧很穷”。这是大实话，因为好友比尔·盖茨也说，如果没有查理这个黄金搭档，巴菲特不会像现在这么牛。

“成功的关键就是与成功者为伍”。主动接近成功者并向他们学习，是巴菲特为自己搭的一条捷径。

将人脉竞争力发挥到极致的个案还有很多，比如台湾证券投资界的杨耀宇。他从一名乡下打工仔一路拼到多家公司的董事，非常励志。

对于人脉，他这样说，“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”

所以说，黑马也需要伯乐，才能尽情驰骋。

人脉竞争力，比钱更值钱

如果说，人生是一本存折。那除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强呢？

哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。

他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于他们会利用不同的人际策略，广结人缘，在面临危机时化为自用。

普通人在遇到问题时，才临时抱佛脚找人帮忙。顶尖人才在平时还用不到的时候，就已经在建立丰富的资源网，一旦有事请马上就派上用场。

如何拓展优质的人脉？

首先，要化被动为主动。

你一个人等着别人找上门是不可能的，你又不是了不起的大神。一定要主动，只要主动说出第一句话，会发现其实交朋友也没这么难。很少人会拒绝友善的人。

如果你不善言辞，那就学会做一个倾听者吧。“红顶商人”胡雪岩就被誉为“会说话，更会听话的人”，不管对方多么无趣，他都能一本正经，听得极感兴趣的样子，紧要关头补充一两句话，因此结交了很多挚友。说废话也听得津津有味，是不是很感人，这样的人当然容易交到朋友。

再者，你要学会说话，换句话说，就是“好好说话”。

有的人开口就喜欢先否定别人。不管别人说什么，他先说“不”，“不对”，”不是的”，接下来才说自己的看法，这样怎么能不让人反感。

试问，谁喜欢被否定呢？无论对方说什么，先认同和肯定，再去论述自己的看法。学会赞美，沟通氛围会好得多。

最后，记住要把握机会。圈子是固定的，进入需要契机。其实这也是人脉与圈子想通的地方。圈子带你认识更多的人脉，人脉让你融入其他的圈子。抓住认识人的机会，学学巴菲特，与成功的人在一起，才能走捷径啊。