引言:有位酒店工作的朋友向我讨教:说自己现在很迷茫,很困惑,不知道以后的路该怎么走?我给他讲栽培好今天的人脉之树,您的未来才能四季常青!那么我们该如何去栽培它呢?首先是给友好相处的感觉做到乍见之欢,久处之乐。“乍见之欢”,表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;“久处之乐”,则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。其次是建立人脉利益链利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友,其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来,原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣,当然也可称之为“利益”。再次是给别人留足面子情面:人情世故的经典表白。体面:记得有位做销售的朋友,由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面,给他捧场的要求,让这位经销商感到“非常体面,很有面子”,因此区域销售额大增。场面:从某种角度上讲,销售就是做“场”,做气势,显示力量,善于借助企业的“场强”,销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面,如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人,那他肯定满心欢喜。最后是找对你的人脉对象什么样的人呢?就是经验比我多,关系比我好,实力比我强!“经验比我多”,我可以多学点东西,纸上得来终觉浅,向有经验的人靠近可以少走弯路。“关系比我好”,显然对方为人不错,有面子,善于人脉经营。“实力比我强”,强者始终是被尊重的,所以实力强大的必然总受照顾,而且也总有较强的抵抗力。但你一定要不断学习和进步,才能有更多的机会认识强者。没有耕耘,难有收获。只有你掌握自然法则,用心栽培你的人脉之树,必然收获颇丰。转载:价值中国网 作者:郭新亮